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什么是EDM营销,怎样做好EDM营销?

网络营销 2019-09-18

文章摘要:什么是EDM营销? 简单理解:edm营销就是邮件营销,通过针对目标用户发布邮件的形势,进行有效的营销推广,是中小企业 网络推广外包 中,常用的一个手段。 EDM营销被广泛的应用于网络销售...

什么是EDM营销?  

简单理解:edm营销就是邮件营销,通过针对目标用户发布邮件的形势,进行有效的营销推广,是中小企业网络推广外包中,常用的一个手段。  

EDM营销被广泛的应用于网络销售领域,利用其发展潜在客户,成本低廉,效果迅速,对象精准,针对性强,最有可能转化为付费客户,反馈率高,长期与用户建立更为密切的关系,培养用户的忠诚度,获得更多的顾客反馈,应用范围广,操作简单效率高。  

什么是Edm营销,如何做好edm营销?

1、EDM营销的优点  

个性定制化  

你可以发送当天的EDM邮件促销信息来帮助减少货物库存。你甚至可以在生日或者周年纪念日的时候发送祝福邮件。通过这些有温度的EDM营销,可以短时间让您的用户成为您的朋友。  

成本更低  

EDM营销花费相较于广告等其他营销形式显然更少,不要大量的员工,设计师、数据分析师、执行人员,通过专业的模版,可以轻松设计出一款时尚的edm邮件。并且,更低廉的花费可以使你更频繁的与客户接触。但内容是吸引客户的前提,最好不要每周超过一次打扰客户,不然客户可能会离你而去。  

容易测试效果  

相对于传统的广告形式,EDM营销更容易评估营销效果和客户的参与度。你能从报表中轻易看到,客户点击了哪个链接,客户更喜欢哪个排版,客户更喜欢促销内容。通过这些数据您可以更方便的了解客户的喜好,客户的参与度,方便观察客户整个生命周期。  

2、EDM营销文案撰写  

①文字简洁生动  

长篇大论却言不及义,读者看着都急,必须用简洁而准确的文字,最快传达出你的意图,EDM邮件中介绍清楚你的商品特点和优势,告诉消费者活动内容及如何参与,内容排列疏朗有致,逻辑层次循序递进,重点突出。  

尽量用形象接地气的语言来讲述,记住你不是在写说明书,而是努力向消费者介绍一位对TA真正有益的朋友。有趣而富有内涵和启迪意义的文本,很多消费者都会忍不住转发分享。  

什么是EDM营销,怎样做好EDM营销?

②图片高度相关  

EDM营销邮件中图片要少而精,同时与文本内容高度相关,不要喧宾夺主,图片的作用要么能形象点明主旨,要么能直观彰显品牌形象。  

③显示效果良好  

使用图片要注意测试它的显示效果,保证在PC及移动端设备均可正常显示,考虑到有些EDM营销的客户端和用户会屏蔽图片,要在旁边注释说明图片是什么,邮件包含图片要表达的信息,大图可以给出图片链接让消费者点击浏览。  

④符合阅读习惯  

我们要根据人们的阅读习惯来进行邮件群发,由于人们经常以“F”形状来阅读邮件内容,所以,重要的图片应该沿EDM邮件左侧放置在左上角位置,营销人员应该根据读者的眼睛移动方向,来逐步引导读者注意力深入。  

3、EDM营销发邮件  

①扩大邮箱地址池  

想要做到精准的EDM营销,必须用户群体匹配自己的营销产品。因此,现有的订阅客户是最宝贵的客户资源,通过现有订阅客户的人群画像,可以拓展相应的目标订阅客户,扩大电子邮箱地址池。同样,用户也可以通过现有的订阅客户自发的转发分享,形成有效的“口碑”宣传,从而达到拓展潜在客户的目的。  

②群发个性化邮件  

在收集邮箱地址的时候,也可以下意识的收集一些其他的用户基本信息,如年龄、性别等,在EDM营销活动中可以通过邮件群发平台的变量设置,发出更具个性化与客户自身更相关的信息。如果没有收集到这些信息也没有关系,可以通过一些激励措施,鼓励潜在用户注册个人信息。  

另外,也要更体现服务性,除了EDM营销活动以外,更要了解客户本身的需求,只有更了解客户才能更好的服务客户,才能将EDM营销口碑做得更好,获得更大的用户群体。  

什么是EDM营销,怎样做好EDM营销?

③充分调用多个模板  

EDM营销平台的模板功能通常很强大,即使内容相差无几,营销人员在内容的编排和图片的选取使用上,也可以根据目标受众的不同,选择不同的图片或者借用视频,或者调整一下内容的显示顺序和不同版块的组合等等,能够丰富邮件的表现手段,针对意味更浓。  

④与目标用户进行互动  

EDM营销有着成本低廉、信息沟通快捷、影响力大等优势。然而,盲目地进行EDM营销也会产生巨大风险,客户会对收到带有明显营销目的的电子邮件反感,导致客户取消订阅甚至列入黑名单。  

总结:什么是EDM营销,如何做好EDM营销,仍然有诸多细节需要讨论,它只是营销推广的一种方式,而上述内容,仅供参考!

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